*ST六化(600470.CN)

*ST六化2020年半年度董事会经营评述

时间:20-07-24 17:11    来源:同花顺

*ST六化(600470)(600470)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析报告期内,化肥行业面临农作物种植结构调整、化肥用量零增长、农作物价格低廉、环保要求高等不利因素,公司不断改善和提升运行质量和效益,通过科技创新和管理创新,多开发新型肥料,向建设高效、绿色、安全的化肥产业链方向发展,公司生产经营基本稳定。受新冠疫情影响,生产原料及化肥产品运输困难,子公司湖北六国3月初复工复产,国泰化工、中元化肥2月底复工复产,化肥价格呈前涨后跌的走势,总体平稳。报告期内,公司持续加大产品结构升级调整,大力推进新产品销售,推进“新品+差异化”营销策略,在本部已有控失肥、中微量元素肥、海藻肥、系列专用肥的基础上,继续推广水溶肥、有机肥、菌肥、水产肥、土壤调理剂等新产品,目前公司已拥有10大系列100多款新产品。公司通过大力开展新品推介会、示范观摩会、网点农民会等形式多样的宣传促销活动,产品销量创历史新高。报告期内,公司全面推进“市场大拓展、产能大释放、成本大分析、费用大清理、管理大梳理”五大行动,加快推动内部改革,增强企业发展活力,实现企业增效,员工增收入。积极调整三大生产基地产品结构,充分发挥装置优势,顺应市场需求,生产更多更好的产品供应、服务市场;进一步加强市场网络建设,优化渠道,深耕细作,培育并打造万吨县、万吨区等标杆市场;进一步提升服务市场能力,强化“产品+服务”理念,树立全员质量意识和市场服务意识,通过SMS系统和装卸智能升级、组建物流公司等创新性工作,提高工作效率、提升客户体验,提升服务水平;进一步创新广告宣传工作,利用好微信公众号、抖音等自媒体平台,为广大经销商决战秋销赋能。报告期内,围绕公司本部、宿州中元、湖北六国、吉林六国产品及地域情况,合理规划市场及主销产品,争取效益最大化。调整销售策略,由驻点直销模式改为买断促销模式,降低资金风险。积极关注出口,实现产品出口量同比大幅增长,实现产销平衡。报告期内,公司复合肥生产装置氨酸法造粒技改通过专家鉴定,公司成为国内首家复合肥装置料浆法造粒成功改造为氨酸法造粒的企业。技改后的装置年设计产能达40万吨,是目前国内产能最大的氨酸法复合肥生产装置。公司通过外出取经、研究摸索,持续优化工艺流程,多方面技术攻关,实现了生产装置平稳运行。新除尘装置同步建设投用,现场生产环境得到极大改善。报告期内,公司与合肥工业大学联合承担的“新型减施增效复合肥工艺技术开发”项目结题验收,项目以锌元素螯合技术和硼砂助溶技术为核心的NPK-ZnB新型肥料生产工艺,有效解决了复合肥中微量元素不均匀性和化学拮抗问题,技术水平国内领先。成功试生产合格产品,与传统肥料相比,作物总养分减施20%基础上增产3%以上,经济效益显著。项目已申请发明专利6项,其中5项进入实审;获实用新型专利1项;已发表和录用科技论文5篇,已在线发布学位论文1篇;申请省级新产品2个,已通过专家鉴定。报告期内,公司通过“两化融合管理体系贯标”评审,公司工业化与信息化融合迈上新的台阶。公司是安徽省制造业与互联网融合示范企业,铜陵市两化融合管理体系贯标试点企业。2019年5月启动两化融合贯标管理体系认证,成立两化融合贯标管理体系认证领导小组,以打造“数字化能力建设提升管理效能”为两化融合目标,实施技术改造和管理创新重大举措,通过信息化与工业化的深度融合推动公司的转型升级和高质量发展。报告期内,公司以磷石膏堆场整治为重点,围绕“一控三化”实行磷石膏堆场整治消纳工作,降低、消除磷石膏堆场对长江和周边生态环境的影响;以石膏外销综合利用量确定磷酸和磷化工品产量,出台磷石膏促销政策,加大营销力度。销售磷石膏77.54万吨,产生磷石膏74.89万吨,磷石膏实现负增长。公司锅炉超低排放项目通过环保竣工验收,项目完成建设2套SCR脱硝装置、1套烟气氨法脱硫装置、一套烟气脱白装置,完成1套锅炉烟气电除雾装置升级改造。截止报告期末,公司累计已获取授权专利179件,其中发明专利42件。 二、可能面对的风险1.随着供给侧改革推进、化肥用量零增长、化工行业技术进步,产业升级步伐加快,未来传统化肥需求量有限,市场支撑力度十分弱,存在较大价格波动风险;公司生产装置集中在安徽,在全国的基地布局较少,而市场网络分布在全国各地,在东北、西北、华北、南方市场,不具备运输成本优势;公司收入和产品盈利能力增长受到制约,面临较大的持续发展压力。公司将继续盘活存量,精益管理,在做好大系统优化运行、提高效能的同时,创新驱动,提升增量,努力推进新项目建设,推动企业发展再上新台阶。2.安全环保风险。公司以及重点子公司属于化肥生产型企业,对安全、环境保护的要求较高,加上我国正逐步进入高质量发展阶段,公众的环保意识日益增强;国内安全环保标准趋于严格,安全、健康、环保的压力增加,公司将面临更大的环境生态保护压力。公司将严格遵循安全发展、绿色发展理念,认真贯彻安全环保政策法规,继续推动安全本质化管理,运用现代化手段,提高安全管理的体系化建设;对照环保标准,探索最优环保技术,做好环境风险管控,深化节能减排,抓好资源综合利用,确保可持续发展,守好企业生命线。 三、报告期内核心竞争力分析(一)品牌优势公司拥有“六国”、“淮海”等中国驰名商标,深受市场认可。公司成功注册“六瑞”、“六国网”“六国之星”、“六国肥娃”等159件商标,“LANDGREEN”商标成功在印度、韩国、印度尼西亚等八个国家和地区注册,为公司走国际化道路打下了良好的品牌基础。主导产品“六国”牌磷酸二铵荣获中国名牌产品、全国用户满意产品等称号,“六国”牌商标入选中国最有价值商标500强,在公司产品的主要销售市场具有一定的品牌溢价和市场美誉度。(二)生产要素禀赋优势公司本部坐落于长江沿线,直通湖北宜昌磷矿供应地;同时,安徽地区拥有亚洲地区最为丰富的硫酸资源,公司具备“酸肥结合”、“矿肥结合”的生产要素禀赋优势;合成氨、尿素、磷酸一铵原料等内部自产自供,汽电联动以及石膏渣场淋溶水回用等,公司循环经济与规模优势得到充分匹配,结合便捷价廉的物流条件,公司基于要素禀赋的成本战略优势在行业内持续处于领先地位,是公司难以复制的核心竞争力。(三)营销优势公司经过多年的建设,形成了覆盖全国较为完善的国内市场销售网络,有效终端销售网点约1.6万个,具有较强风险管控能力和抵御弱市行情优势。近年来,公司依托“六国”品牌影响力和渠道网络优势,尝试品牌营销、会议营销、终端直销、农场直达等全方位立体营销模式,推进“新品+差异化”营销策略,建设“经销商+直销商”客户体系建设,结合新产品的不同定位深入精准营销,营销优势得到不断巩固和提升。(四)技术优势公司是我国八十年代第一套引进国外技术和装备的大型磷酸二铵生产企业。多年来经过消化吸收、不断发展和技术创新,目前拥有普莱昂4代、R-P工艺等三套湿法磷酸生产线,多套DAP、MAP、NPK生产线,湿法磷酸及磷复肥生产工艺技术处于行业先进水平。近年来产学研合作研究控失性复合肥生产技术,产品和技术国内首创,行业内起到引领作用;自主开发了六国网、硫时代、亲亲水溶肥、六国安辛、沃尔田、香满福等10大类100多个品种的磷复肥产品,形成可满足各类作物全程营养需求的磷复肥系列产品。公司“萃取净化法”湿法磷酸净化及磷酸盐装置是国家科技支撑计划工业化示范项目,其工业磷酸一铵产品质量国内领先,精制磷酸应用于电池原料行业,可取代能耗高的热法精制磷酸。30万吨/年合成氨装置引进瑞士卡萨利15.0MPa氨合成技术,采用深冷空气分离制氧、多元料浆加压气化、宽温耐硫变换、低温甲醇洗脱硫脱碳和液氮洗精制合成气等工艺,其工艺技术国内领先。近年来公司在新产品、新技术、新工艺、资源化利用等方面开发了一系列专利技术,其中“一步法二水-半水法磷酸工艺”、“大宗工业固废磷石膏资源化利用技术”、“低品位磷矿资源化利用及高效浸提制磷酸技术”、“新型减施增效复合肥产品开发”、“磷矿伴生超低碘资源回收利用技术”等,技术水平国内领先。