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六国化工2018年年度董事会经营评述

发布时间:2019-04-12 22:10    来源媒体:同花顺

六国化工(600470)(600470)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

2018年化工行业保持稳定增长,两化进一步得到融合,在"一带一路"的带动下,行业"走出去"水平提升。此外,2018年,受中美贸易摩擦、宏观经济增速放缓等影响,市场被悲观情绪笼罩。以氯碱、氮肥、磷肥为代表的煤化工产品,没有技术壁垒,竞争格局非常分散,各企业的规模、成本、环保水平差异很大,显著受环保、去产能政策的影响,供需和竞争格局持续改善,在化工行业大周期下行的背景下,产品价格并未出现明显的下行,而是维持甚至继续缓慢上行。

报告期内,公司持续加大产品结构的升级调整,大力推进新产品销售,继续推出系列专用肥、生物有机肥、海藻复合肥、腐植酸液体水溶肥、植保套餐肥等新品种肥料,目前公司已拥有10大系列100多款新产品。公司与中国农大、安徽农大合作,三方共建长江经济带磷资源高效利用创新平台,设立院士工作站,促进产业转型升级;与安徽农科院、河北农大、内蒙农科院等科研院所合作开展科研试验,在各销区、直销点建设示范田;公司为适应农资流通结构变化,持续创新营销方式和实行灵活开放的营销策略,开展"深耕一体、力推直销"活动,持续做深、做细驻点销售网络,大力推进直销渠道建设,推出"乡满福"第二渠道品牌建设,拓宽渠道,提升销量和产品效益。加大新产品、贴牌肥销售力度,推出水稻精准配方肥和"水八鲜"水生作物专用肥等新产品和改良产品,推进产品差异化战略;大力开展会议营销,全年召开新产品推介会、订货会、现场观摩会等各类会议4000余场。

报告期内,公司继续深化实行内部市场化和对标管理,促进企业管理水平提升,有效节约各系统运营成本,氮肥装置合成氨系统运行时间较上年增加336h,气化炉单炉连续稳定运行时间最长达100天。大力推进信息化进程,吉林六国ERP项目、公司人力资源HR系统落地运行,国泰化工信息化项目进入实地调研阶段,提升了母子公司管理水平,降低了决策风险;公司"工业大脑云计算提升磷转化率"项目,已进入实验阶段。

国泰化工退城进园项目已建成并于2019年1月份试生产;嘉合科技7万吨/年聚酰胺6切片项目也已建成并于2019年3月份试生产,为推进公司转型升级打下基础。

报告期内,完成"六国化工发展状况评价及产业转型升级发展规划"、"六国化工综合整治实施方案"编制,公司安全环保继续巩固。各项指标控制有效,母子公司安全生产状况得到持续改进。通过加强日常监管、技改技措及治理方案的持续改进,公司环保技术实力和管控能力得到有效提升。

报告期内,公司获评"国家知识产权示范企业"等称号,起草《保持性肥料》行业标准并通过评审,完成《车用尿素(固体)》、《含海藻酸磷酸二铵》、《控失活化磷酸二铵》等企业标准编制和省局平台发布备案;全年共获得专利授权22件。二、报告期内主要经营情况

报告期内,公司实现销售收入416,529.76万元,同比下降12.60%;实现净利润-52,590.61万元,同比减少56,546.13万元;其中归属于母公司净利润为-603,975.76万元,同比减少679,578.48万元;实现每股收益-1.16元。三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)公司发展战略

1、公司在产业发展规划上,遵循"围绕做强磷化工产业、延伸煤化工产业链,加大精细磷酸盐、新材料和新型环保肥料项目谋划力度,加快产业转型升级步伐"的指导思想,从做精做优上着手,持续谋划企业的可持续转型发展。

2、公司在市场竞争战略上,坚持从生产型企业向营销型企业转型,实施"一体两翼"的营销战略布局,"一体"指继续巩固和完善驻点直销模式,"两翼"分别指农资电商和六国易农之家智能配肥,通过传统渠道与两大新业务的相互融合,打通"驻点直销+电商"、"驻点直销+智能配肥"这两条与互联网紧密结合的新渠道,以新模式推动公司营销大发展。

(二)经营计划

2019年,公司主要经营计划:全年计划生产化肥222.7万吨。主营业务收入:545,000万元,期间费用:48565万元,其中:销售费用:19602万元,管理费用:15479万元,财务费用:13484万元。

(三)可能面对的风险

1、粮食等农产品价格疲软,严重影响了农民种粮的积极性,加上种植面积逐年下降,国内化肥总销量很难突破,国内市场化肥消费量持续三年下降,2018年化肥表观消费量降幅约4.9%,其中尿素下降约6.0%。产销量下降,制约公司盈利能力增长。

2、公司及重点子公司属于化肥生产型企业,安全、环境保护要求较高。随着中央环保督查力度持续加大,对公司节约能源、降低能耗提出更高的要求,公司面临的安全环保压力依然较大。四、报告期内核心竞争力分析

(一)品牌优势

公司拥有"六国"、"施大壮"、"淮海"三件中国驰名商标,深受市场认可。公司成功注册"六瑞"、"六国网""六国之星"、"六国肥娃"等144件商标,"LANDGREEN"商标成功在印度、韩国、印度尼西亚等八个国家和地区注册,为公司走国际化道路打下了良好的品牌基础。主导产品"六国"牌磷酸二铵荣获中国名牌产品、全国用户满意产品等称号,"六国"牌商标入选中国最有价值商标500强,在公司产品的主要销售市场具有一定的品牌溢价和市场美誉度。

(二)生产要素禀赋优势

公司本部坐落于长江沿线,直通湖北宜昌磷矿供应地;同时,安徽地区拥有亚洲地区最为丰富的硫酸资源,公司具备"酸肥结合"、"矿肥结合"的生产要素禀赋优势;合成氨、尿素、磷酸一铵原料等内部自产自供,汽电联动以及石膏渣场淋溶水回用等,公司循环经济与规模优势得到充分匹配,结合便捷价廉的物流条件,公司基于要素禀赋的成本战略优势在行业内持续处于领先地位,是公司难以复制的核心竞争力。

(三)营销优势

公司首创的"驻点直销"营销模式,具有突出的风险管控能力和抵御弱市行情优势。近年来,公司依托"驻点直销"的渠道和网络优势,尝试和拓展品牌营销、会议营销、终端直销全方位立体营销模式,结合公司新产品的不同定位深入精准营销,公司营销优势得到不断巩固和提升。

(四)技术优势 公司是我国首次从国外引进第一套大型磷酸二铵生产线的企业,在引进国外先进工艺技术基础上不断进行工艺革新,已掌握先进的湿法磷酸及磷铵生产工艺,技术处于国内领先水平。近年来公司自主或产学研合作研究开发的"二水-半水法湿法磷酸工艺技术"、"磷石膏综合利用"、"低品位高杂质磷矿生产磷酸二铵工艺技术"、"磷石膏堆场淋溶水回收利用"、"湿法磷酸净化及精细磷酸盐技术"等技术处于国内领先水平,在资源高效利用、节能环保、降低生产成本等方面具备明显优势,开发的控失性复合肥在行业内起引领作用,拥有控失性肥料、增值型肥料、水溶性肥料、生物肥料等10大类80多个品种规格,具备满足各类作物全程营养需求的所有肥种。